Как работодателю документально оформить выплату процентов от продаж работникам таким образом, чтобы эти выплаты не являлись гарантированной частью заработной платы и возникали только при выполнении заранее установленных условий, без возникновения у работодателя безусловной обязанности по их выплате?
Категории вопросов:

Как работодателю документально оформить выплату процентов от продаж работникам таким образом, чтобы эти выплаты не являлись гарантированной частью заработной платы и возникали только при выполнении заранее установленных условий, без возникновения у работодателя безусловной обязанности по их выплате?

Автор:
Гришина
10.08.2026 03:04
120

Вопрос:

Как работодателю документально оформить выплату процентов от продаж работникам таким образом, чтобы эти выплаты не являлись гарантированной частью заработной платы и возникали только при выполнении заранее установленных условий, без возникновения у работодателя безусловной обязанности по их выплате?

Ответ:

Работодатель вправе установить работникам выплату процентов от продаж, однако для того, чтобы такие выплаты не были признаны гарантированной частью заработной платы и не создавали безусловной обязанности по их выплате, их необходимо оформить как переменную стимулирующую выплату (премию), право на получение которой возникает только при выполнении заранее установленных условий.

В соответствии с пунктом 3 статьи 107 Трудового кодекса Республики Казахстан в целях повышения заинтересованности работников в увеличении эффективности производства и качества выполняемых работ работодателем могут вводиться системы премирования и иные формы стимулирования труда, определяемые коллективным договором и (или) актами работодателя. При этом система оплаты труда должна обеспечивать долю основной заработной платы не менее 75% в заработной плате работников без учета единовременных стимулирующих выплат.

Согласно статье 11 Трудового кодекса Республики Казахстан работодатель вправе принимать акты работодателя в пределах своей компетенции, которыми, в том числе, определяется порядок премирования работников.

Чтобы проценты от продаж не приобрели характер обязательной выплаты, не рекомендуется закреплять в трудовом договоре конкретный размер процента (например, «5 % от продаж»), поскольку это может свидетельствовать о включении такой выплаты в систему гарантированной оплаты труда. В трудовом договоре целесообразно установить только гарантированный должностной оклад, а также предусмотреть, что работнику может выплачиваться переменная стимулирующая выплата в порядке, на условиях и при достижении показателей, установленных Положением об оплате труда и премировании.

Основные условия выплаты процентов от продаж следует закрепить в Положении об оплате труда и премировании. В нем рекомендуется определить статус выплаты как переменной стимулирующей, порядок ее расчета, условия возникновения права на получение (например, выполнение плана продаж, поступление оплаты от клиента, достижение KPI, отсутствие возврата товара и иные объективные показатели), а также случаи, при которых выплата не производится или ее размер уменьшается. При этом право на получение выплаты должно возникать только при одновременном выполнении всех предусмотренных Положением условий.

Как можно оформить:

  1. Утвердить (или внести изменения в) Положение об оплате труда и премировании, предусмотрев в нем порядок выплаты процентов от продаж, условия их начисления, расчета и случаи неначисления.
  2. Включить в трудовые договоры условие о том, что работнику устанавливается гарантированный должностной оклад, а переменные стимулирующие выплаты могут производиться в соответствии с Положением об оплате труда и премировании.
  3. Ознакомить работников с Положением под подпись до начала применения соответствующей системы стимулирования.
  4. По итогам каждого расчетного периода подтверждать выполнение работником установленных условий (при необходимости — служебной запиской руководителя подразделения, расчетом показателей, подтверждением поступления оплаты и т.п.).Издавать приказ о премировании с указанием работников, выполнивших условия, и конкретных размеров начисляемых выплат. Такой приказ является основанием для начисления и выплаты бонусов бухгалтерией.

При соблюдении указанного порядка проценты от продаж будут оформлены как стимулирующая выплата, право на получение которой возникает только при выполнении заранее установленных работодателем условий, а не как гарантированная часть заработной платы.

Уважаемые пользователи! Информация в ответе соответствует нормам законодательства Республики Казахстан, действовавшим на момент (дату) предоставления.

Вам также может быть интересно: